5 เทคนิค การเจรจาอย่างมืออาชีพ

#เทคนิคการเจรจาต่อรอง

1) เตรียมพร้อมเสมอ

ตรวจสอบประวัติของคู่สนทนาเพื่อทำความรู้จักรวมถึงตรวจสอบ

ปัญหาที่มักพบระหว่างการเจรจา เพื่อเตรียมรับมือแก้ไขปัญหาและ

มองหาเงื่อนไขที่ยืดหยุ่นกว่า เอาไว้เป็นแผนสำรอง

2) รับฟังมุมมองคู่เจรจา

หากคุณจะเป็นนักเจรจาที่ดีก็ต้องเป็นผู้ฟังที่ดีด้วยเช่นกันเพราะ

เมื่อคุณฟังมากๆ ก็จะสามารถเข้าใจสิ่งที่คู่เจรจาคาดหวังอยู่ได้ไม่ยาก

3) สุภาพและเป็นมืออาชีพ

ไม่ว่าผลการเจรจาจะเป็นอย่างไร หากคุณมีนิสัยไม่ดีหรือเป็น

คนไม่มีมารยาทชักสีหน้าเมื่อไม่พอใจก็คงไม่มีใครต้องการเจรจา

หรืออยากทำธุรกิจด้วยแน่ๆ

4) ร่างข้อตกลงหรือสัญญา

การร่างข้อเสนอ ข้อตกลงหรือสัญญาเพื่อนำไปให้คู่เจรจา

ตรวจสอบในระหว่างการเจรจาด้วย ข้อดีก็คือคุณจะสามารถชี้

ประเด็นสำคัญที่ต้องการพูดคุยได้ง่ายขึ้นและสามารถดูได้ว่าคู่

เจรจาต้องการเปลี่ยนแปลงข้อมูลหรือข้อความอย่างไรบ้าง

5) เตรียมพร้อมจบการเจรจา

หาคุณเป็นฝ่ายรับข้อเสนอและเงื่อนไขไม่เป็นไปตามที่ต้องการ

ก็ควรกล้าจบการเจรจาต่อรองเพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลาแต่ต้อง

ไม่ลืมว่าควรจบแบบสุภาพและนุ่มนวล